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来源:西安振华通信工程公司  责任编辑:宋青荣  点击:2420  发布时间:2010-10-27

振华公司:改变经营策略  全面拓展市场

 

  20107月26日,西安市地下管网建设发展有限公司正式挂牌成立,陕西通信建设市场随之发生巨大变革。该公司是经市政府批准成立的国有独资有限公司,成立后,原移动、电信等各大运营商牵头联建的通信管网建设工作都将由其统一实施及管理。这无疑为振华公司带来了前所未有的挑战和压力,意味着公司将丧失拥有的部分资源优势,面临市场份额逐步减少的瓶颈。
 
面对这种紧迫形势,若不改变思路,不及时调整经营策略,在市场竞争发展中将会处于不利地位,甚至被淘汰。因此,必须及时转变经营思路,大力开辟新的市场。为此公司领导班子多次召开专项会议研究讨论,拟定新的策略方案,以改变经营策略为突破点,广泛拓展渠道,主动出击,寻找出路,迎接挑战。在加快西安市内原有市场进行深度开发的基础上,改变建设方向,及时把目标转向郊县,打开部分郊县的通信建设市场,并对通信外市场进行进一步拓展,承建了宝鸡等地的室内分布系统工程、指挥中心会议系统工程等。
 
2008年,振华公司在对郊县的通信建设市场进行分析预测时已经有了初步的思路,随后便开始对蓝田县的通信市场进行了全力跟踪、跟进,终于于20092月份促成蓝田建设局与中国移动陕西分公司签订了管道建设框架协议,同意由移动公司来承建县城区内所有通信管道,而振华公司成为唯一建设此县通信管道的施工单位。2009年振华公司还先后承揽了蓝田迎宾大道、北环路、长坪路等段通信管道工程,工程造价共约350多万元。截止目前,蓝田迎宾大道、北环路及延伸段已全面验收,长坪路正在筹建中。
 
2010年,公司又向高陵县通信建设市场挺进。8月,公司取得高陵县县城各干道联合通信管道敷设工程承建权,现高陵县鹿景路0.63公里、长庆路4.9公里正在建设中,年底可完工。这是继2009年取得蓝田县县城通信管道的建设权之后,公司在转变经营策略之后又一次取得的重大经营成果。
 
    从经济效益上来说,郊县的管道规划范围在扩大,新的通信定额高,可控利润空间大,公司成功取得蓝田、高陵这两个县通信管道的建设权,不仅缓解了管网公司带来的巨大压力,也意味着经营策略转变的巨大成功,为今后其他各郊县业务的开辟奠定了良好的基础,也为明年乃至今后的经营开发工作明确了方向。公司将积极探索新业务,自主经营,寻找新的出路,实现企业的可持续发展。
 
 
 
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